传统的电商企业不会主动去帮助供应商降低采购成本，新供应商管理模式则是供应链平台会主动协助供应商改善供应采购成本，从而实现真正意义的共赢，互惠互利。
供应链公司与供应商签署长期合同协议
在协议中双方确定企业指导供应商采购平台降低成本的合作方式，约定对于降低成本的改善成果的分享机制。这种合作可以是企业利用自身的管理和技术优势，组织骨干人员成立供应商成本改善小组，为供应商提供指导和培训。或是与外部专业的管理咨询机构合作，签订三方协议，约定成本改善的目标和相互的配合事项，将供应商管理与成本改善委托给外部成本管理咨询机构。
企业与供应链采购之间的关系，不是简单的商务关系，而是具有共同目标和共同利益和战略伙伴关系。这就需要企业预先进行战略规划和评估，明确企业究竟需要什么样的供应商？如何来选择供应商？现在的供应商是否具有培养的价值？通过战略的规划和选择，确定合适的重点供应商作为合作伙伴。
双方按照计划展开供应商成本改善活动，如果此项活动委托给外部成本管理咨询机构，专业咨询师在全面调查供应商基本状况后会提出成本改善报告，明确成本改善的具体思路和实施计划，经过三方（企业、供应商、咨询机构）确认后再组织实施。
在成本改善项目结束时，合作双方（或三方）收集相应的改善数据，评估项目成果，根据取得的成果兑现相应的承诺，即供应商的综合成本下降后，适时降低供货价格。这样，就实现了从采购人员的蛮横的压价、砍价转变为供应商主动的降价，双方都得到了实惠，而且关系更加密切了。
【数商云贸】是专业的供应商B2B系统定制企业，通过帮助过众多的供应链电商公司搭建专属的供应商管理系统，通过电商企业的实践证明：通过帮助供应商改善采购成本的的方式，有效地降低了15%到45%的采购成本，相对应的供应商成本管理架构也得到优化和改善，电商供应链企业则是效益的直接获得者。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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