B2B最早是马云提出的，但他却在B2C和C2C的道路上越走越远。原因很简单，阿里巴巴服务的是消费者，从C端切入是它不可避免的途径，那么垂直B2B到底适合哪些行业呢？垂直B2B电商不可或缺的两个因素是上游供应商和下游生产商，中间层层级级的贸易商和复杂的生产流程是推动形成垂直电商的根本因素，塑料行业完全符合加入垂直B2B电商的条件。
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塑料行业进入产能过剩时代已经是长久以来话题，传统塑料行业急需某种方式减轻行业压力，很多企业就将目光转移到缩减产业链无价值流程上来。
随着行业的发展，“厂家要求先款后货，客户高呼先货后款”成为行业痛点。近两年发展起来的塑料电商积极参与到供应链的交易中，开展撮合交易不仅提高交易效率，大量真实的交易数据的累积为平台更深入参与供应链中创造了条件。
塑料行业产业链条较长，下游生产商想要获得生产原料，需要经过2到3级的代理商才能拿到货物。通过电商平台就可以避免这样复杂的交易流程，上游的生产商可以直接对接终端客户相对零散的需求，减少了中间商利润，使得生产商能以更高的价格销售，终端客户也能以较低的价格进行采购。
从B2B行业近年来的发展情况可以看到，在2015年，B2B电商获得了爆发性的增长。同时，随着煤化工的新增产能不断投产，塑料B2B发展尤为迅猛。B2B电商依赖其系统，能较快地对接交易的双方，加快信息流通效率，从而为上游生产商较快地消化过剩的产能。从2016年PP、PE的供给和需求情况来看，PP将大概率维持产能过剩的现状，PE的产能也存在过剩的迹象。PP、PE的B2B电商，将拥有较好的发展环境。
下游因为囤货的需求，往往存在融资困难的窘境。B2B电商通过掌握海量真实交易信息，进行大数据分析，并切入物流领域，掌握信息流、资金流和物流，从而建立征信系统，为下游客户提供供应链金融服务。蕴藏巨大发展潜能的供应链金融率先挤进“黄金赛道”，未来，供应链金融的收入也将成为B2B电商企业收入的重要来源。
文章来源：聚化网
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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