互联网的不断深入，高性能服务器以及大数据应用的普及使得B2B平台的运作能力得到大幅提升，为B2B崛起奠定硬件基础。那么B2B电商平台怎么进行营销，有什么技巧？
B2B的广告相对来说比较难做，因为它并不是一件具体的产品。对于B2B平台来说，投放广告可能仅仅是起到一个品牌展示的作用，通过制作精美的广告来提升你的品牌价值感，但对于直接的销售成交可能性不大。
B2B销售就像一场古代战争，主要是一对一的杀敌方式。一个士兵再英勇善战，他的体能是有限的，如果要提高杀敌数量，最直接有效的方法就是增加部队的人数，打消耗战。
对B2B平台来说，顾客在日常生活当中很难接触到实物，略觉得抽象，所以你能向他们展现的就是你的官方网站了。因此就B2B平台来说，无论怎样强调网站对于销售转化的重要性都不为过。你必须提供给客户他们想要的一切——关于平台的详细介绍、使用说明、付费服务、定价、常见问题解答、媒体相关报道，等等。一个好的官方网站，可以为你的销售顾问节省许多力气。如果你的市场预算有限的话，那么就优先把它花在这里吧。
说服一个客户的最佳理由是什么?不是你的功能有多牛，不是你的价格有多便宜，也不是你的服务有多到位，而是告诉他：“某某也用了。”这个道理很简单，你用再华丽优美的词语去介绍产品的设计还不如直接来一句“XXX的XXX就是XXX”，因为名人用的东西自然查不到哪里去。
价格战在什么情况下会起作用?产品同质化的时候。价格战最激烈的，都是那些产品的标准化程度高且竞争者众多的行业，比如服装、3C数码、家具销售等。
相信我吧，如果有客户跟你砍价，那只是他的一种谈判策略，又或者是习惯性思维，企业级的客户真的不会在乎那么一点钱。只要你的产品真的好用，不愁客户不掏钱。如果客户不认可你的产品，即便你免费送给他他也不会要的。
我们可以设定一个有竞争力的价格，但是我们没有必要在此基础上再搞额外的优惠政策了，真的没那个必要。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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