现在讨论产业电商B2B 2.0的越来越多了，很多传统企业都摩拳擦掌想进入这个领域。在进入之前，我们还是要充分的考虑到现阶段B2B存在的意义、有什么基础属性、终极目标是什么，以及在这个过程中都有哪些坑。
大企业之间的生意有规模、有计划、有稳定性，因此大B与大B之间并没有中间商的机会，也就是没有产业电商的机会。如果说在这个产业中，只是有少数几家企业在进行来回的交易，这样的产业绝对孕育不出来产业电商平台的。B2B的机会在于不具备这三个特性的小企业。B2B平台能不能赚钱取决于是否真实的创造了价值，而价值则来源于通过“聚”和“拼”做出地方差、规模差和时间差——不同地区的产品与服务价格不同、利用信息快速聚集需求、长短协议和现货中远期。对于平台来说，最理想的状态是买卖两头都是中小企业。
地方差：本来只能卖周边的地区，你给他卖到了很远的地区，扩大了他原来的销售半径
规模差：本来是很小的销售或者是很小的采购，通过聚合拼，形成规模，享受了和行业中规模企业一样的待遇
时间差：本来是交货时间比较短，现在可以慢慢的把交易时间拉长，把决策时间放在一个中长期去考虑，比如说农业里面的订单生成，或者是工业当中的来单加工
B2B和传统贸易之间的商业本质并没有发生根本性的变化，只是把之前的线下的贸易变成了电商化的贸易，从而提升了效率，这也是产业电商存在的意义和基础。基于信息的告诉和透明，从而使参与的企业降低成本，提高自身效率，达到最终产业整体升级
产业电商立足于产业，并且有很强的交易基础，所以自带金融属性，这是没有互联网时就存在的，线下也一样，并不是因为了有了产业电商平台之后才出现的。如果没有金融这一属性，那To B和To C就没有区别了。只不过没有互联网很多交易形态只存在于大企业和大企业之间，平台要做的就是让起码一头是小企业的交易条件与环境无限极尽大企业的水平。让更多的参与者进来参与到产业金融，利用金融杠杆发展自己。做好供应链金融是产业金融的基础，这里面还需要注意的就是如何把控好风险。
文章来源：产业电商
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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