经销商企业发展多年，能用的招数全都用尽了，终于占据了一定的市场份额，但是要想长期发展没有规划是肯定不行的，于是众多经销商开始考虑向B2B电商转型。
要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式，学会运用线上的营销方法。B2B将极大的改变业务团队的工作效率。
一般来讲，经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系，关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况，做大量的教育、引导工作。
需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯，将会产生巨大的经营效果。
线上运营完全不同与线下的营销模式，要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段，提升线上的运营能力。
我们要知道B2B的核心是商品，因此要发挥自身的商品组织优势，认真研究小店的商品需求，不断丰富商品品类，提供能够满足小店需求的商品。
要严格遵循基本的业务规则，不串货、不乱价，寻求与其他经销商企业的配合，吸引更多的经销商企业加入到平台，发挥平台更大的价值。
从长远的营销环境来看，经销商要做的就是剔除陈旧的经营模式，投入到B2B电商新浪潮当中，兵无常势，水无常形。B2B电子商务模式将是经销商的完美转身。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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